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第12章（第2页）

嘉年有点儿傻眼，温文安慰道他说没关系的，我们也不是要出这些行业的系统性研究，只要给出关键判断就可以了。

珊珊问：“那我一直维护的几个行研，给他们吗？”

温文笑了，说：“估计他们都不会来要的。”

“好了，我给你们分个工吧：珊珊你负责能源、物流、仓储这三个行业判断。这些是你比较擅长的。嘉年你来搞航空和地産，虽然你没做过，但是公开的报告很多哈。我来做其他的部分。”

“好的，没问题！”两个小孩儿异口同声的说。

嘉年领到任务非常开心，他已经有一段时间没有做什麽像样的报告了。这次实战可以把Wendy姐教给他的东西好好施展一番。

他先是打开了盛鑫的网站，认真研读了一番业务介绍，心里大概有了个数之后，就开始在网络上搜索航空和地産相关的研究报告。

Wendy姐说的没错，这两个行业的报告还真是不少。嘉年决定先泛泛的读一些报告，获得对行业的初步理解。

看了一整天报告，到下班点儿了，嘉年觉得眼睛都花了。他得出了一个结论，这两个行业的範围非常的广泛，确实没有必要也没有时间做特别系统化的研究，关键是要做出对行业未来发展趋势的判断。思路基本清晰了，他觉得稍微放松了一些，于是就跑去看珊珊在干什麽。

珊珊负责的这几个行业都有持续性的跟蹤研究。她噼里啪啦的整理了一番，信心十足。她看嘉年过来，忍不住吹嘘了自己的这些存货，并且表示先做完就能帮助嘉年整理航空和地産研究了。

所以两个人都挺开心的，觉得没有什麽太大的压力。只要按照Wendy姐的要求来，三周完成这个工作问题不大。

温文却把自己关在了会议室里，非常的苦恼。她给两个小朋友分配的行业研究，确实难度不是很大，一般来说只要不犯常识性的错误就可以。但是泛泛的行业研究，是没有办法让客户感同身受的——一定要找到盛鑫现在的痛点才行。

盛鑫是一家老牌民营企业，以能源起步，后面逐渐进入了仓储、物流、航空、地産等领域，做的都不错。但是在这个时候，他们突然想要做集团战略，释放的信号可能是盛鑫觉得现在的多业务格局有问题，所以才想借助外脑。

但是问题是什麽呢？往常战略项目招标，甲方会安排先和咨询公司做初步的交流，以便让咨询公司了解客户的痛点。但是Stella说这次盛鑫表示不接待咨询公司的来访。

这也是让温文觉得很奇怪的一个点。这更加让她确信，盛鑫现在一定是在战略选择上碰到了问题，或者是内部的意见非常不统一——盛鑫老董事长已经年迈，他的几个儿子和女婿分别管理了不同的业务板块，所以可能还涉及到了家庭内部的纷争。

这样的情况下，如果只是按照常规的方式做建议书，也就是几个部分：外部行业理解、盛鑫需求分析、方法论概述和战略初步思考，那这个报告其实三周的时间足够了。但是缺乏对盛鑫实际需求的了解，这样做出来的报告根本无法打动客户。