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徐西一听到这话,原本还有些困倦的双眼瞬间亮了起来,他连忙凑到徐凡跟前,急切地追问:“小弟呀,到底是什么事情让你这么纠结呢?快跟我们说说,我和大哥来给你参谋参谋!”
徐凡皱着眉头,一边用手比划着,一边认真地说道:“你们看哈,我仔细算了一下这做一张大饼的成本。光是面粉、油还有包装袋这些东西,就算全都用上最好最贵的材料,满打满算下来,一张饼的成本最多也就一块钱。可是,如果我把这饼卖三块钱一张的话,虽然每张能赚两块,但总觉得利润还是有点低了。毕竟,按照一天能卖出五十张饼来计算,那总共也才赚一百块钱而已。但如果我把价格定成四块钱一张吧,又感觉这个数字不怎么吉利,好像会影响生意似的。可要是直接定价五块钱一张的话,会不会显得我太贪心、太黑了啊?”说完,徐凡满脸疑惑地望向徐西,似乎想从他那里得到一些有用的建议。
然而,徐西还没来得及张嘴发表自己的看法,就听见一直在旁边埋头卖力刷锅的大哥徐东突然插了一句话进来:“小弟啊,咱们做生意得一步一个脚印慢慢来,千万不能心急贪多哦。像这样一张饼三块钱能有两块钱的利润其实已经很高啦!”
徐凡有些无奈地看了一眼大哥,然后有气无力地开口道:“大哥呀,我这做生意是为了赚钱,可不是做慈善!”他一边说着,一边轻轻摇了摇头,表示对大哥想法的不理解。
徐东一听这话,立刻反驳起来:“怎么就成慈善啦?你想想,如果每张饼卖五块钱,那得烙出多大一张饼来?”说完,他还伸出手比划了一下大小。
徐凡略微思考了一下,回答说:“嗯……大概要比巴掌大一点才行吧。我刚才去看过那个锅了,按照它的尺寸,一锅差不多能烙出六张这样大小的饼。”
徐东听后,忍不住嘲笑起弟弟来:“哈哈,这么小的一张饼居然要卖五块钱?恐怕只有傻子才会愿意掏钱买吧!”
徐凡也觉得这个价格确实有点离谱,但还是认真解释道:“虽然可能不太好卖,但总会有人买的。只是我自己心里过意不去,咱们以前在家的时候,烙的面饼里都会加些葱花增加香味。但这次我特意买了肉回来,而且还把瘦肉的部分都留了下来,打算今晚先在家里试着用这些肉沫放到烙饼里试试味道,看看味道咋样。”
“这肉糜放进去做成饼,味道一定很棒!毕竟谁能拒绝香喷喷的肉呢?不过啊,小弟把价格定在五块,我倒觉得这个决策挺明智的。”二哥徐西边说边点着头,表示对弟弟定价的认可。
这时,大哥徐东忍不住插话讥讽道:“哟呵,老二,怎么连你都变成黑心商家啦?居然还帮着小弟定这么高的价钱。”
徐西赶忙解释道:“大哥,您别急呀,先听我把话说完。小弟去守摊可不轻松啊,那得花费他不少的时间和精力呢,这就是所谓的时间成本呐。再说了,就算一开始定价五块稍微有点儿高,但我们完全可以根据实际情况慢慢调整嘛。假如一开始就只定三块钱一张饼,万一这生意突然火爆起来,到那时再想提高价格可就难咯。人家顾客心里会犯嘀咕,‘嘿,瞧这老板,生意一好就想着涨价’,这样一来,他们很可能就不再光顾咱们的大饼摊啦。所以啊,现在定价稍高一些,后续才有更多灵活操作的空间呢。”徐西一边说着,一边目光在大哥徐东和弟弟徐凡身上来回扫视,希望自己的这番话能够得到他们的理解和认同。
徐凡面带微笑,毫不犹豫地点着头,眼中流露出钦佩之色,开口说道:“二哥,真没想到你的脑子还挺好用,连后面的事情都考虑好了!”
听到这话,徐西先是微微一愣,随后嘴角上扬,露出一丝似笑非笑的神情,他抬起胳膊肘子轻轻顶了一下徐凡,略带调侃地回应道:“嘿!我说小凡子,你这到底是在夸奖我呢,还是变着法儿地损我呀?”
徐凡见状,不禁哈哈大笑起来,笑声爽朗而清脆。他伸手亲昵地搂住徐西的肩膀,语气轻快地解释道:“哎呀,二哥,瞧你说的!我当然是真心实意地夸赞你啦!这么明显难道你都听不出来吗?嘿嘿,可别多想哦!”说着,徐凡又用力搂紧了徐西一些,仿佛在向对方传递自己真诚的态度。
徐东小心翼翼地将洗得干干净净、一尘不染的锅放置到一旁后,随即展开双臂,左手亲昵地搂住徐凡那宽厚的肩膀,右手则温柔地环抱住徐西那略显单薄的身躯,缓缓开口说道:“我仔细琢磨了一下,觉得老二刚才讲的话不无道理啊!我举双手赞成,从今往后,咱们三兄弟可得齐心协力、埋头苦干,一门心思地好好挣钱啦!要力争尽早把欠下的那些债务统统都给还清咯!”就在此时,徐凡突然插话进来,笑嘻嘻地嚷嚷道:“不光如此呢,还得加把劲赶紧给我寻摸一个温柔贤惠的大嫂,再顺带给二哥物色一个知书达理的二嫂才行呐!”话音刚落,这三兄弟便不约而同地仰头哈哈大笑起来,那爽朗的笑声仿佛一阵清风,吹散了压在心头多日的阴霾。
时光匆匆流逝,转眼已至午后时分。大哥与二哥像往常一样,精神抖擞地前往工作岗位,开始一天辛勤的劳作。而徐凡呢,则不慌不忙、有条不紊地按照既定计划行事——先是去到二手市场挑选购买合适的灶台,接着又马不停蹄地奔走于各个店铺之间,精心选购用于调制肉糜的各种香料。
徐凡站在菜市场门口,仔细的回想着做大饼需要的材料,在确认了没有遗漏以后,徐凡便迈着六亲不认的步伐向朱老板的铝合金门市走去。
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