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第165章（第2页）

“你看呀，适意的品牌发展现在进入成熟稳定时期，我们的品牌经验，生产和销售渠道，通通都是现成的，是不是可以考虑覆盖更多消费群体？”

沈敬知点点头，示意她继续说下去。

“那么，还是那一句，资源利用最大化，做一个和设计师联名的个性品牌，迎合现代年轻人的时尚需求，如何？”

“如果开拓这部分的市场，会不会与适意的品牌的高端定位不匹配？”

“首先，纠正你一个错误的观点，年轻群体的消费观不一样，他们的消费力也不容小觑。某个不太全面的数据，一线城市受访年轻人约 4 成的人可接受超过 1000 元的单品，超过 6 成的人的衣橱保鲜期不超一个月。这意味着什么？这意味着一个巨大的市场哇。”

“呵，你仔细研究过了！”

“也没有啦！”虽然是慢跑，但佳音说着已经有点气喘，她将跑步机调降成快走，继续说：“年轻人追求个性舒适，崇尚颜值即正义，所以服装消费观是款式>价格>面料>品牌；风格上就很有个性了，什么混搭啊中性风啊又 A 又飒等等，其中休闲运动百搭又是占比最大的，这不就是适意+小雅的强项吗？我觉得还是很有可能的，说不定芮姐让小雅过去，心里也是早有拓展市场的想法。”

“佳音，你真是，令我惊叹！你这是昨晚写了一份方案吗？”

“不是。其实都是突发奇想。开小红书 build up 小雅的个人品牌，其实一开始只是昨天看到她有那么多衣服，可以搭配成品卖出去，类似私人采购，这种附赠时尚搭配价值的好处就是能一次性卖出多件单品。然后讲着很自然地想到了后面的各种可能性。不过昨晚我主要是分享一些平台研究报告及运营经验。实际上我平时很懒去关注这么 detail 的执行，但你知道小雅请了谁担任运营专员吗？”

“陈检？”

“哇，你竟然知道？”

“陈检表现得很明显了。”

“是啊，我也没有想到办大案子的陈检，居然会愿意做这么琐碎的工作。所以怎敢敷衍，老老实实找了各种资料给他学习。”

“佳音本来就是做什么事都很认真。”

“主要是昨晚你在忙嘛，所以我顺便去看了看年轻人服装服饰消费方面的研究报告。其实关于适意品牌拓展的部分，刚刚和你聊才联想起来，就很神奇地将这幅 picture 画完了。”

“所以我们现在是一边运动一边头脑风暴么？”

“哈哈，沈律师你知不知道，我常常在和你聊天的时候，想到非常多的奇思妙想。”

“想不到我还有灵感来源的功效。”他笑，将速度降下来，转头看她：“那是因为佳音的思路很活跃。”