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第165章(第2页)

“你看呀,适意的品牌发展现在进入成熟稳定时期,我们的品牌经验,生产和销售渠道,通通都是现成的,是不是可以考虑覆盖更多消费群体?”

沈敬知点点头,示意她继续说下去。

“那么,还是那一句,资源利用最大化,做一个和设计师联名的个性品牌,迎合现代年轻人的时尚需求,如何?”

“如果开拓这部分的市场,会不会与适意的品牌的高端定位不匹配?”

“首先,纠正你一个错误的观点,年轻群体的消费观不一样,他们的消费力也不容小觑。某个不太全面的数据,一线城市受访年轻人约 4 成的人可接受超过 1000 元的单品,超过 6 成的人的衣橱保鲜期不超一个月。这意味着什么?这意味着一个巨大的市场哇。”

“呵,你仔细研究过了!”

“也没有啦!”虽然是慢跑,但佳音说着已经有点气喘,她将跑步机调降成快走,继续说:“年轻人追求个性舒适,崇尚颜值即正义,所以服装消费观是款式>价格>面料>品牌;风格上就很有个性了,什么混搭啊中性风啊又 A 又飒等等,其中休闲运动百搭又是占比最大的,这不就是适意+小雅的强项吗?我觉得还是很有可能的,说不定芮姐让小雅过去,心里也是早有拓展市场的想法。”

“佳音,你真是,令我惊叹!你这是昨晚写了一份方案吗?”

“不是。其实都是突发奇想。开小红书 build up 小雅的个人品牌,其实一开始只是昨天看到她有那么多衣服,可以搭配成品卖出去,类似私人采购,这种附赠时尚搭配价值的好处就是能一次性卖出多件单品。然后讲着很自然地想到了后面的各种可能性。不过昨晚我主要是分享一些平台研究报告及运营经验。实际上我平时很懒去关注这么 detail 的执行,但你知道小雅请了谁担任运营专员吗?”

“陈检?”

“哇,你竟然知道?”

“陈检表现得很明显了。”

“是啊,我也没有想到办大案子的陈检,居然会愿意做这么琐碎的工作。所以怎敢敷衍,老老实实找了各种资料给他学习。”

“佳音本来就是做什么事都很认真。”

“主要是昨晚你在忙嘛,所以我顺便去看了看年轻人服装服饰消费方面的研究报告。其实关于适意品牌拓展的部分,刚刚和你聊才联想起来,就很神奇地将这幅 picture 画完了。”

“所以我们现在是一边运动一边头脑风暴么?”

“哈哈,沈律师你知不知道,我常常在和你聊天的时候,想到非常多的奇思妙想。”

“想不到我还有灵感来源的功效。”他笑,将速度降下来,转头看她:“那是因为佳音的思路很活跃。”

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