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第789章（第3页）

会议室里，一个小时后，柳倩将秘书重新打印的最后一稿递到了客方代表跟前。

“徐经理，你看一下，合同款项都按照你刚才的要求改了。没问题的话，这个合同就这样定下来了。”

这个客户很挑剔，之前的沟通已经把重要的事情敲定的差不多了，现在面谈居然又零零总总的改了七八个条款。

不过越是这样，也越说明对方合作的诚意，所以整个会谈的过程柳倩都极其的耐心。最后将合同递出去的时候 ，她心里已经快松口气了。毕竟改了那么多次，想来也没什么大问题了。

她满含期待的看着客方代表一页一页逐字逐行的查看文件，目光随着他的手指游移。

那根手指游移到倒数第二页的时候停住了，柳倩的目光也跟着紧了一下。

“怎么了？”

她陪着笑问道。客方代表抬起手指在一行字上敲了敲：“定金这一条，我想还是应该降低一点。三成太多了，一成吧。”

“一成？”柳倩皱眉，沉默了两秒，耐着性子笑了笑：“一成会不会太少了？我们跟其他客户所有的定金都是三成。”

“一成是不多。”徐经理倒也爽快，但是那严肃的脸色却始终没有松懈，“但是对我们来说，能尽量少占用资金是最好。而且，初次跟你们合作，我们也需要看到你们的诚意，你们的诚意够了，我们才能更放心，柳总你说是不是？”

说白了就是对他们还不够信任，不敢投入大笔资金。

第一次合作，这无可厚非，但是这样一来就增加了自己的风险。

柳倩为难了。她将合同从客方代表面前拿了过来，目光落在定金条款上，皱着眉陷入了沉思。

过了一会，她才抬起脸，恢复了得体的笑容：

“徐经理，你的意思我明白，我也很理解，但是一下子减少两成定金，这对我们来说有点困难。这样吧，现在到饭点了，我们先吃饭。吃完了饭，我再好好想想这个问题。”

这个问题，她一时拿不定主意，需要时间跟合伙人商议一下。所以提了这么个建议。