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第22章 汉卡蓝图，文档先行（第2页）

苏月晴翻开调研报告，指尖在 “竞品价格” 那页滑动：“现在市面上的‘巨人汉卡’卖 1200 元，‘联想汉卡’卖 1500 元。咱们的汉卡功能更多，定价 1300 元比较合适 —— 比联想便宜，比巨人功能全，有竞争力。渠道方面，我联系了县城的两家电脑经销商，他们愿意代理，抽成 15%，后续还可以拓展到地区级经销商。”

“定价没问题，渠道得再盯紧点。” 张天放点点头，又补充道，“咱们还得加个‘售后保障’，比如三个月包换、一年保修，个体户买东西最看重这个，能增加他们的信任度。”

讨论一直持续到中午。小李出去买了盒饭，大家围在桌旁，一边吃一边继续聊细节。陈星捧着盒饭，嘴里还嚼着米饭，就凑到白板前，跟张天放讨论 “Rom 芯片采购” 的问题：“我问过电子市场的老板，28Kb 的 Rom 芯片批量买能便宜 5 块钱，要是订 1000 片，能省 5000 块呢！”

“行，这事就交给你负责，记得要发票，走公司账。” 张天放笑着答应，又转向苏月晴，“市场那边，能不能做个‘试用活动’？找几家个体户免费试用半个月，让他们提提意见，顺便也能做宣传。”

“这个主意好！” 苏月晴眼睛一亮，“我下午就联系之前访谈过的几家店，他们肯定愿意。”

下午三点，pRd 的框架终于基本成型。张天放拿着马克笔，在白板上做最后的总结：“功能模块：汉字输入（拼音 + 五笔 + 联想）、文档排版（字体 \/ 表格 \/ 分栏）、简易操作面板；技术指标：Rom 28Kb、兼容 ISA 插槽、支持 doS 3.3 及以上系统；市场要求：定价 1300 元、代理渠道、售后保障、试用活动。大家还有补充的吗？”

办公室里静了片刻，陈星突然举手，语气有些犹豫：“天放哥，我刚才想到，汉卡的底层驱动要是能做个‘动态优化’就好了 —— 现在的驱动程序是固定的，要是用户同时开多个软件，可能会占用太多内存，导致电脑变慢。但这个优化需要深入理解 doS 的内存管理机制，我目前还没完全吃透，得再研究研究。”

张天放心里一动 —— 这正是指令卡里要埋的小钩子。他拍了拍陈星的肩膀，语气鼓励：“这个想法很好！底层优化是咱们汉卡的‘核心竞争力’，你慢慢研究，不用急，咱们可以先出 1.0 版本，后续再通过升级驱动来完善。” 他心里却已记下这个需求，隐隐觉得，这或许与他之前研究的 “古老编码规范” 有关，待后续再深入探索。

下午五点，第一份《龙腾汉卡 V1.0 产品需求文档》终于完成。小李用打字机将内容逐字打在纸上，苏月晴则用红笔在关键条款旁标注重点，陈星负责画技术架构图，张天放则在首页写下 “代码未写，文档先行；工欲善其事，必先利其器”—— 这是他从《道德经》“天下难事必作于易” 中悟得的道理，也是他对团队的要求。

夕阳透过百叶窗，将文档上的字迹染成暖金色。苏月晴捧着厚厚的文档，指尖轻轻摩挲封面，语气里满是赞叹：“这份 pRd 比我在深圳看到的很多大公司的文档都详细，逻辑清晰，考虑周全。说不定以后咱们找风投，这份文档就能成为‘敲门砖’—— 真正有远见的投资人，看重的就是这种系统化的思维。”

张天放看着她手里的文档，又看了看身边满脸兴奋的陈星、小李，心里泛起一阵强烈的成就感。意识里的 “道源代码” 悄然闪过一行淡蓝的字符：【产品需求文档完成，团队协作效率提升至 90%，“汉卡” 项目启动条件满足；修为：源码级 - 窥径期（35%），精神力 + 5%】。他知道，这份文档只是 “汉卡” 项目的第一步，后续还有硬件采购、代码编写、测试优化等诸多挑战，但此刻，看着团队成员眼里的光芒，他无比笃定 —— 只要他们像此刻这样，同心协力，就算再大的困难，也能一一克服。

“好了，今天就到这儿。” 张天放拿起文档，小心翼翼地放进公文包，“明天咱们正式启动项目，陈星负责技术团队，先画驱动程序的流程图；苏月晴负责市场预热，联系试用用户；小李跟着苏月晴，学习渠道管理。咱们的目标是，三个月内，让龙腾汉卡走进县城的每一家需要电脑的店铺！”

“好！” 众人异口同声地答应，声音里满是干劲。夕阳将他们的影子拉得很长，落在满是字迹的白板上，与 “龙腾汉卡 V1.0 pRd” 的字样重叠在一起，像是为这个年轻的团队，埋下了一颗名为 “成功” 的种子 —— 只待悉心浇灌，便能破土而出，向阳而生。

离开办公室时，苏月晴忽然拉住张天放，语气认真：“这份 pRd 我会复印几份，一份给经销商，一份给试用用户，还有一份…… 我想寄给香港的一个朋友，他是做风投的，说不定以后能帮上咱们。”

张天放点点头，眼里闪过一丝期待 —— 他知道，苏月晴的这个举动，或许正是为后续吸引真正有远见的风投埋下的伏笔。而他要做的，就是带领团队，把这份文档里的蓝图，变成真正能改变市场的产品，让 “龙腾汉卡” 的名字，在 90 年代的计算机浪潮中，留下属于自己的印记。