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第203章 信息公路的技术蓝图（第2页）

“长期呢？”赵海忍不住问，他终于从满屏的技术术语里找到了熟悉的领域，“广告能赚几个钱？经销商那边要是知道我们用浏览器推汉卡，肯定乐意掏钱，但这跟投报纸广告有啥不一样？”

“不一样的地方在于‘精准’。”张天放笑了，“报纸广告是撒网，浏览器广告是钓鱼。我们能通过用户浏览的内容，判断他是不是需要汉卡——比如经常看计算机教程的用户，推汉卡的转化率肯定比随机推送高十倍。”他顿了顿，粉笔在“应用层”的“邮箱”上一点，“再比如增值服务，企业邮箱收费、定制化信息推送，这些都是未来的现金流。现在看起来远，但就像1993年的汉卡，当时谁能想到它能撑起我们半个公司？”

苏月晴的笔尖在笔记本上停住了，她看着白板上纵横交错的架构图，突然觉得那些方框和线条不再冰冷。张天放把一个虚无缥缈的“互联网”，拆解成了“物理层-协议层-应用层”的技术栈，又把技术栈转化成了“入口控制-用户增长-流量变现”的商业路径，每一步都像代码一样逻辑严密。她忽然意识到，自己之前的担忧，是把互联网当成了孤立的“新项目”，而实际上，它是能和汉卡业务形成协同的“新生态”。

“我有个问题。”苏月晴抬起头，目光明亮，“国外巨头资金雄厚，我们怎么跟他们抢市场？Netscape背后有硅谷资本，他们要是砸钱做中文版本，我们怎么办？”

“这就是我们的核心优势——本土化。”张天放的声音沉了下来，粉笔在“中文处理”四个字上重重圈了两圈，“Netscape的中文版本是‘翻译’过来的，而我们的浏览器是‘生在中文环境里’的。他们不懂中国人喜欢把常用网站放在左边，不懂企业用户需要和汉卡兼容的邮件系统，更不懂乡镇经销商需要用方言标注的操作指南。这些细节，就是我们的护城河，是他们用钱砸不出来的。”

陈星立刻接话：“而且我们有先发优势！现在国内做中文浏览器的公司屈指可数，我们三个月内推出测试版，半年内迭代稳定版，等Netscape反应过来，我们已经占据半壁江山了。用户习惯一旦养成，就像写死的代码，很难再改。”

赵海摸着下巴，突然一拍大腿：“我懂了！这就跟我们当初跑渠道一样，先把网点铺到县城，别人再想进来就难了。浏览器就是我们的‘线上渠道’，把全国的经销商都搬到网上，到时候我不用跑断腿，坐在办公室就能跟他们对接订单！”

会议室里的气氛彻底活跃起来。李工开始和陈星讨论汉卡团队抽调人员的细节，赵海拉着苏月晴问浏览器能不能加“经销商专属入口”，连负责行政的小张都忍不住插话，问能不能在浏览器里加个“天气预报”功能——她每天都要给跑外勤的员工发天气短信。

张天放靠在会议桌旁，看着眼前热烈讨论的团队，指尖轻轻摩挲着口袋里的《道德经》。书页边缘已经被磨得有些毛糙，其中“道生一，一生二，二生三，三生万物”的章节，他标注了密密麻麻的笔记。此刻白板上的架构图，不正是“道生万物”的最好诠释吗？从一根光纤的物理层，到一行代码的协议层，再到一个浏览器的应用层，最终衍生出连接千万用户的信息生态。

“月晴，”张天放叫住正要离开的苏月晴，将一份刚写好的提纲递给她，“这是互联网项目的核心亮点，你看看怎么跟资本市场‘编译’。”

苏月晴接过提纲，只见上面写着“中文浏览器入口、汉卡业务协同、本土化生态”三个核心要点，旁边还标注着“类比汉卡的‘中文心脏’，浏览器是‘中文眼睛’”的注解。她眼睛一亮，抬头看向张天放：“我明白了，与其跟他们讲抽象的互联网，不如讲‘汉卡之后，龙腾的下一个中文革命’。”

“正是。”张天放点头，“资本听不懂技术术语，但听得懂‘革命’和‘入口’。你把这个故事讲清楚，我们下次融资就有了底气。”

苏月晴握紧手里的提纲，转身快步走出会议室，高跟鞋敲击地面的声音清脆而坚定——她要立刻联系高盛的分析师，把这个“新故事”的框架搭起来。走廊里，她迎面撞上抱着一堆技术资料的陈星，两人相视一笑，都从对方眼里看到了期待。

会议室的白板上，那张用粉笔勾勒的架构图已经被补充得满满当当。阳光渐渐西斜，金色的光线穿过玻璃窗，将白板上的线条染成温暖的颜色。张天放走到白板前，用粉笔在架构图的最上方，写下了四个大字：“龙腾门户”。

这一刻，粉笔划过白板的“沙沙”声，与窗外深南大道上汽车的鸣笛声交织在一起，汇成了属于时代韵律。张天放知道，当这张蓝图从白板走向现实，属于龙腾的互联网征程，就将正式开启。而那条看不见的“信息高速公路”，终将在他和团队的代码与信念中，延伸向更远的未来。