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第61章 谈判桌前的暗流涌动（第1页）

上午九点的环球金融中心顶层会议室，落地窗外是鳞次栉比的摩天大楼，阳光透过玻璃幕墙洒进来，在光滑的红木谈判桌上投下斑驳光影，却驱不散空气中隐约的紧绷气息。

黎子宁坐在主位，一身剪裁得体的高定西装衬得他身形挺拔，面容俊朗，眉宇间带着与年龄不符的沉稳。重生归来的他，手握未来数年的商业风口，此次谈判的目标明确——拿下城东地块的联合开发权，这是他布局城市更新领域的关键一步，也是他重生后首次以决策者身份，直面业内老牌资本大佬。

对面主位坐着的，是深耕地产行业三十年的张启山，头发花白却精神矍铄，一双眼睛锐利如鹰，扫过黎子宁时带着几分审视与轻蔑。在他看来，黎子宁不过是个靠着家族背景和运气崛起的年轻后辈，就算最近势头正盛，也未必懂商业谈判的深浅，更别说跟他这只“老狐狸”周旋。

张启山身边坐着两位副手，一人负责法务条款，一人把控财务核算，都是业内经验丰富的老油条，此刻正低头翻看着文件，时不时交换一个意味深长的眼神，显然早已做好了刁难的准备。

会议室门被轻轻推开，沈璃抱着一摞文件快步走进来，一身简约的职业装，长发束成干练的低马尾，脸上带着恰到好处的专业微笑。她将文件分发给在场众人，动作利落流畅，目光掠过谈判桌时，精准捕捉到张启山团队眼底的轻视，心里悄悄沉了沉，随即又快速调整状态，在黎子宁身旁的空位坐下，轻声道：“黎总，所有资料都已核对完毕，补充文件也准备好了。”

黎子宁侧头看了她一眼，微微颔首。他重生后特意将沈璃挖到身边，看重的不仅是她顶尖的财经专业素养，更知道她前世在商业谈判中屡屡破局的能力，此次带她前来，便是做好了让她助力的准备。

谈判正式开始，张启山率先开口，语气带着几分居高临下：“黎总，城东地块的价值不用我多说，业内想抢的人不少，我之所以愿意跟你谈，也是看在你最近做事还算有章法的份上。不过丑话说在前头，我的合作条件很明确，开发权我们要占六成，利润分成按照持股比例来，另外，项目的核心运营权必须归我们公司，你们只需要负责资金注入即可。”

这话一出，黎子宁身边的随行人员都皱起了眉。张启山的要求简直是狮子大开口，六成开发权意味着主导权完全落在对方手里，黎子宁这边等同于只做“甩手掌柜”，还要承担主要资金风险，根本没有任何话语权，完全是不平等条款。

黎子宁指尖轻轻敲了敲桌面，脸上没什么表情，语气平淡却带着不容置疑的底气：“张总，合作讲究的是互利共赢，城东地块虽然潜力大，但前期拆迁、规划投入极高，资金回笼周期长，我这边承担全部前期资金投入，你却要占六成开发权，还要独掌运营权，这未免太没诚意了。”

张启山笑了笑，语气带着几分嘲讽：“黎总年轻气盛，可能不太懂地产行业的规矩，运营可不是简单的事，需要丰富的经验和成熟的团队，你们公司刚涉足这个领域，根本没能力把控风险，交给我们运营，也是为了项目能顺利推进，说到底，还是帮你规避风险。”

他身边的财务副手立刻附和：“没错，我们张总深耕地产三十年，操盘过十几个大型项目，从来没出过差错，运营权交给我们，黎总只管等着赚钱就行，何乐而不为？而且我们提出的利润分成比例，已经是看在合作的情分上，换做别人，根本没这个机会。”

黎子宁的随行律师刚想反驳，却被黎子宁抬手制止。他抬眼看向张启山，目光锐利：“张总说的运营经验，我承认你们有优势，但前期资金投入全部由我承担，后期还要放弃运营权和大部分利润，这种合作，我没必要接。我的底线是，开发权各占五成，运营权双方共同把控，利润分成按照资金投入比例核算，这是最公平的方案。”

“公平？”张启山嗤笑一声，身体微微前倾，眼神带着压迫感，“黎总，商场上没有绝对的公平，只有实力的博弈。你要是不同意我的条件，那这合作也没必要谈下去了，有的是公司愿意跟我合作，你可别错过这个机会。”

话音落下，会议室里的气氛瞬间变得紧张起来，张启山团队脸上都带着胜券在握的表情，显然笃定黎子宁会妥协——毕竟城东地块是块肥肉，错过这次机会，再想拿到难度极大，而黎子宁急需一个大项目站稳脚跟，没理由放弃。

黎子宁身边的随行人员都有些着急，悄悄用眼神示意黎子宁再考虑考虑，就连负责对接的项目经理，手心都冒出了汗。唯有沈璃，始终保持着冷静，低头快速翻看着面前的文件，指尖在关键条款上轻轻标记，眼神专注而认真。

黎子宁看着张启山笃定的样子，嘴角勾起一抹极淡的弧度。他当然知道张启山在施压，也清楚对方的软肋——张启山公司最近资金链紧张，急需城东地块的项目盘活资产，看似强势，实则底气不足，只是想靠着老牌资本的威慑力，逼迫他让步。

但黎子宁没打算直接戳破，而是侧头看向沈璃，语气平静：“沈璃，你对项目的财务测算和风险评估，还有补充意见吗？”

所有人的目光瞬间聚焦在沈璃身上，张启山团队脸上带着几分不屑，显然没把这个年轻的女助理放在眼里，觉得黎子宁这是找不到反驳的理由，只能让助理出来打圆场。

沈璃深吸一口气，抬起头，目光清晰地看向张启山，语气沉稳而专业：“张总，关于您提出的合作方案，我有几点不同看法，想跟您探讨一下。”