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第1182章 生机与泡影（第2页）

孙志刚倒是好奇这房子另外一个女人是谁，不过他今天过来另有意图，微侧过身子，说道：“到今天，我不得不佩服肖瑞民是有眼光的，今天的局面，也是在他的预料之中，联讯就比较被动，我这是跑上门来跟恪少你讨计策的……”

“孙总似乎忘了联讯也是爱达的竞争企业？”张恪看着角桌上有一杯酸梅汤没喝过，心想应是宋婉佩替他准备的，将怀子端在手里，不明白孙志刚过来找自己为什么将秘书也带过去——漂亮女孩子扎着马尾辫，似乎还不够老练。

孙志刚可不信张恪的这句话，要说联讯是爱达的竞争企业，联信对爱达的市场压力更大一些，可没有见锦湖拒绝跟联信合作——他猜测锦湖跟联信、科王高科甚至跟联通私下里有着不可告人的暗盘交易。

上半年，国产手机每台利润几乎都在四五百元以上，面对热火朝天的市场，国产手机还是供不应求，联信却向联通供应了近五十万台定制手机；虽然说定制手机业务不会占用联信的市场资源，每台手机的利润却只有百元左右。同系列采用ESS基频芯片组的手机，联信与科王高科市场销售的毛利润每台接近四百元，然而联信与科王高科上半年向市场推出的同系列手机却不足他们向联通提供定制手机总量的五分之一。

联信以及科王高科有钱不赚、跟联通进行定制手机合作的举措令业内颇为不解，孙志刚起初也相当不解，甚至认为锦湖提供的ESS基频芯片组存在性能不够稳定等诸多问题，才让联信与科王高科将联通定制手机业务当成ESS手机最大的出货渠道。

事实证明，通过联通出货的定制手机虽然功能有些单一，但是性能都相当稳定，返修率等各项指标都要远远优于国产手机平均水平——当孙志刚认识到这点时，八月手机市场的变局已经悄然到来，却不得不承认肖瑞民确实是有些眼光。当联讯进入八月之后日益感受到市场的压力，联信却已经将联通一百五十万台的定制手机订单拿在手里，在市场风雨骤至之时，已然立于不败之地。

孙志刚这时候才认识到，至少在去年冬天，也就是联信、科王高科刚刚跟联通接触谈定制手机业务时就已经意识到这场变局注定会到来，也不由的深深后悔，联讯反应太慢了。

张恪觉得孙志刚的反应还不算太慢，截止到现在，市场虽有变化，但是还不能算十分的剧烈，他之前还以为联讯会拖到给市场绞杀得鲜血淋漓才会有所反应。

也正如业内所猜测的那样，第一代、第二代ESS基频芯片组都存在诸多不足，所以才严格控制产量。第一代ESS基频芯片组才出产十万片，第二代ESS基频芯片组半年出货量也严格控制在一百二十万片，直到第二代增强型ESS基频芯片组出来，技术才算成熟，才答应联通将下半年向联通的供货量提高到三百万件。三百万件也远远不能让锦湖的产量饱和，这么做的原因，还是要限制联通出台过于激进的发展策略——张恪相信联通以稳健发展的策略对中移动真正构成威胁时，锦湖才能获得更大的利益与更自由的发展空间。

张恪知道孙志刚出现在这里的意图，虽然摩托罗拉、诺基亚等海外手机巨头八月之后都密集的推出中高端新款手机，国内手机厂商被迫退出这一市场，但是基到GSM技术的中低端手机仍然有着最广阔的市场，关键在于成本的控制。在成本压力没有传导到上游手机芯片厂商那里，想要手机芯片厂商主动降价无疑是白日做梦，锦湖的ESS基频芯片组质优价廉，此时又逐渐提高供货量，无疑是国内手机厂商此时寻求降低制造成本的最佳途径。

虽然为了获得耿重阳的支持使联通定制手机业务全面的依赖锦湖的ESS技术，在第二代基频芯片组推出之前，锦湖也将联讯、东兴纳入供货的名单之列，但是却限制向这两家提供技术支持，以致联讯、东兴到今天都没能够推出自己的ESS手机，到第二代增强型基频芯片组推向市场，则名正言顺的将这两家从合作名单上删除掉。

孙志刚这次过来自然是想要挽回，张恪却不会因为他的登门，而改变与联通、联信以及科王高科早就约定的战略。

孙志刚在城南别墅一直呆到夕阳西下，见仍不能让张恪语气稍有松动，不得以告辞离去，然后他刚坐上车，葛建德的电话就打了电话，有着咄咄逼人的质疑语气：“听说你去见张恪了？”

“……”孙志刚无功而返，心里也是一团怨气，这股子怨气他无法针对锦湖，正如张恪所说，爱达跟联讯是竞争企业，锦湖与华夏电子的关系一向都很紧张，锦湖之所以选择跟联信合作，也是肖瑞民跟葛建德闹翻之后，想到这里，孙志刚心神一动，但是他也不以为这时候跟葛建德闹翻就会立时获得锦湖的支持，仍然忍着性子跟葛建德解释，“也是凑巧，这过来坐一坐，谈了一些关于数字手机技术促进协议发展的话题……”他也不解释到底是因为什么凑巧，心想葛建德心里清楚他说的是骗人的鬼话，难道葛建德手再宽还要管到他的私事？

“你应该清楚你的立场，莫要学肖瑞民。”葛建德却完全没有借台阶下的意思，言辞严厉的警告孙志刚。

孙志刚一头怒火，心想这厮到底是怕了，却不知道当联讯与东兴业绩大幅滑坡，而联讯在国有手机厂商里一枝独秀，他会更加的尴尬？

“多谢葛总的再次提醒，我知道我的屁股要坐到哪边。”孙志刚也不管葛建德从哪里知道他刚刚去见张恪，也冷冰冰的回了一句。