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第26章 初战告捷（第2页）

“孙哥这就见外了，为咱家服务是我应该的。”陈夕抿了口咖啡。这拿铁是真苦，还不如笑面虎给我的酸果汁了，林奕然天天喝黑咖真是要血命……

孙兴顺开场依旧直奔主题：“陈经理与澜海领导研究的怎么样了，能给多少返点？”

陈夕笑笑说：“孙哥，这1年不仅是您公司有变化，我的岗位也发生了变化。之前是商务KA，现在主要负责对接渠道跑量户，实不相瞒，澜海客户的返点就是我批。上次就是因为在闪耀，怕咱说话不方便，我就没往细了说。”

林奕然说过：“只要有助于谈判，给自己‘做’个身份未尝不可。”

陈夕可以是不同行业的专家，当然也可以是不同身份的乙方。

上次孙兴顺没把我当回事儿，这次我要“做足身份”，先有身份再谈政策。

“哎呀，恭喜陈经理升职啊。你上次要说政策的事儿，咱中午一起吃个饭，这事儿不就结了么。这还折腾一趟，真对不住啊。”孙兴顺低眉顺眼，笑得谄媚。

话虽这么说，但是你心里半点儿没觉着“对不住”我吧。上次即便我亮出身份，你拒不承认澜海运营效果，谈判也会崩。

“孙哥，合作一年，平心而论，我给咱家安排的都是最好的优化师，澜海在运营层面从来没亏待过闪耀。”陈夕说到这里故意停顿。

这次我不能着急，要等孙兴顺说，要让他捧着我。

“是是，运营数据我当时没细看，陈斌那边核对后，才跟我说‘澜海运营线本最低’。这一天忙忙叨叨的，我把其他渠道的运营数据记差了，这事儿怪我，怪我。”孙兴顺既然约了陈夕，就表明了合作诚意，陈夕亮过身份，他为了要政策，就没必要再端着。

“今天您能找我，就是信任我。您放心，能申请的政策，我肯定给到顶，但是20%确实太多，这真批不了。”陈夕将林奕然说过的话，加了些“真诚”说给孙兴顺，“我是真心想跟闪耀合作，孙哥给兄弟指条路吧。”

孙兴顺小口喝拿铁，眼睛眨也不眨地盯着陈夕。咖啡厅内有空调，并不像室外那样燥热，陈夕虽然面上波澜不惊，实则手心儿全是汗，做销售3年，从来都是讲产品签单，第一次碰到这种需要用策略压返点的客户。

上次我把所有底牌都亮出来，他却不讲武德直接掀了牌桌儿，这次我一定要让他先说。

对，让他先说。

谈判时让对方先说，就可以提前预判下一组对话场景，同时给自己多留出思考时间。