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第四百零一章 新布局（第6页）

“初期的竞争是不可避免的，第一点是，我们要快，第二点是要专，第三点是精！”

“快就是，趁着饿了么和美团都没有反应过来，迅速铺开，形成规模，重点是养成客户的习惯，一旦形成习惯了，就有护城河了，他们后期只能通过烧钱来抢用户，成本很大，当他们发现得不偿失的时候，就会放弃了。”

“专就是要针对性迎合学校内部的环境，学生骑手，点外卖的学生以及学校商家多方的痛点来设计UI，配送流程，还有骑手的认证啦，配送等等环节，要迎合学校的管理……这是学长在算法技术能力上也好，做课程表时积累的经验也好，都能领先他们一大截，我相信没问题的。”

“然后精就是在以上两个方面的基础上，进一步把服务做深做实，不断优化，相比于另外两个潜在的对手，我们的目标受众不同，那么很多地方他们是想不到也做不到的，这就是我们的优势。”

听了易阳的话，马文武点了点头，说：“之前我原本想的是等在东海大学，就把校外买纵向推向社会的，听了你的话，我决定就按你说的办，集中有限的成本，专注解决校园内部的外卖配送问题，横向专注于高校铺开！”

易阳笑了笑：“当初的校园网走向失败，有一个很大的原因就是盲目扩张，转型成人人网，放弃了自己原有的基本盘。”

顿了顿，易阳说：“几千万高校学生，还都是社会对新鲜事物接受度最高的一群人，要知道很多国家都没有真么多人呢，只要把他们伺候好了，就足够企业发展到一定规模了！”

马文武哈哈大笑，“对，你说的对，一定要用伺候的心态来对待他们，市场才会给予回报！”

马文武此时心情极好，他这学期过后就大四了，基本上没有课了，可以放开手脚大干一场。

而易阳还有些想法没有说出来。

外卖需要自行车或者电瓶车，饿了么美团初期在很多高校内部推广的时候，是让学生自己提供自行车的。

而他们一开始就可以给那些学生提供载具，就能领先竞争对手一大截。

另外……

定制自行车投放到高校里面，可未必只有骑手能用啊……

不必押金，只需要让马文武做一个学生认证，就能免押金使用自行车……

共享单车……

这一块，同样做一个自留地……