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第一卷 第14章 这是一口价（第3页）

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水利厅会议室，花茶配雪莲。

余烟绕梁中，众人都看着圆桌尽头，圆寸头发型的维吾尔族小工一脸严肃道：“杨主任，王老师，各位领导，要我说的嘛，明天那些人来，咱就和他们说这个数，一台风机30万美金，先卖后谈，货到付款，一定要选最好的型号。

安装下去，什么电磁刹车、多级齿轮箱、感应发电机、通信系统，能装上去的全得给他装上，就算这代表真是一个英国顾问，戴假发特绅士的那种，一开口，甭管有的没的，都得跟人家说，It's a fixed price. There's no negotiating！（这是一口价，没得谈）。”

麦麦提这一口熟练且“地道”的英国伦敦腔说完，虽说还没将销售代表镇住，却已然让在场的领导们瞠目结舌。

半晌，回过神来的对外经贸部主任杨启帆缓缓伸出五根手指，说道：“小伙子，你说的这种配置的风机，一台怎么也得这个数吧？你说的那个数，得是成本价吧，能打这么多折？”

“急着想要打开咱们市场续命的丹麦公司，根本不在乎少赚这二十万！”王曦权接过话茬后果断拍板，“价格方面，我看不如就这么定了！”

“说的好听，这个价格，派谁去谈呢？”全程默不作声的水利厅厅长肖国栋，此时忽然开口，“我可提醒某些人，外交无小事。这是在跟洋人打交道，不是和早市上的老太太讨价还价！”

肖国栋这番意有所指的话，令会场的气氛陷入尴尬，唯有坐在他对面的王曦权毫不在意地嘀咕了一句：“只怕有些人还没见过真的洋人呢，呵——”

王曦权还没吐槽完，就被身旁的老谢给拉住了，这一幕被坐在杨启帆身旁的黄江辉尽收眼底。

清楚二人矛盾的黄江辉，为转移话题与打破僵局，索性点名从一开始就不曾加入谈话，一直在抽闷烟的商业厅市场处主任李成敏：“老李，我记得你不是和洋商打过多次交道吗？要不这价格你去谈？”

李成敏本就是被黄江辉强行拉来凑数的，见此情况，便梗着脖子说道：

“老黄你这拿我寻开心呢，我能谈个锤子嘛。你又不是不知道，我遇到的那些外商都是苏俄毛子，一过来我就赶去乌市饭店，几瓶伊力老窖大乌苏灌下肚，立马分不清东南西北。你要觉得这方法行得通，那我就去。”

“这不行。”杨主任闻言，连连摇头，“明天有六家公司过来，你准备挨个带去灌酒？成何体统。况且部里说了，为避免暗箱操作以及外汇的钱必须花在刀刃上，这次势必要公开透明，不能搞这些有的没的。”

王曦权见其他人始终低着头，态度不明，知道这时候还是只能靠自己，索性说道：“算了，还是我去吧，我那年上北京多少和洋人打过一点交道，我做主力，也劳烦杨主任您把着关，价格能谈下来就谈，谈不下来，能省多少算多少！”