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第21章 给龙哥的建议（一）（第1页）

“哦？你详细说说。”龙哥把身子往后靠了靠，眯着眼睛盯着周鹏。

周鹏理了理思路说道：“健身这个行业很有前景，你选择的没问题。随着浩沙在国内引进先进的健身俱乐部模式，他的成功会带动更多的品牌连锁，一定会引起一股健身潮流。再加上两年后燕京大概率会申奥成功，也一定会助推健身产业集体腾飞。

不过也正是这种新的经营模式出现，以后小健身房生存空间会被压榨的越来越小，但是如果你用对的方式赶上这波机会，并且站住的话，未来十年应该都是赚钱的。”

说完看向目瞪口呆的几人。吃了口菜继续说道：“首先，换个地方。成熟商圈，周边一定要有大型商场，电影院，美食街那种。你的目标客户群体不应该是天天逛市场的大爷大妈，也不是下班后着急赶着回家做饭的工薪族，而是闲暇时间愿意去逛逛商场，看看电影，吃顿馆子的有一定经济基础的群体，尤其是年轻人。

其次，选个大点店面，往1000平以上这个标准看，健身俱乐部不是你现在健身房这种放点哑铃，杠铃，卧推架，仰卧板就可以了。跑步机，椭圆仪起码要在最显眼的位置摆一排。各种器械你就上吧，还有一定要隔出最少两间独立的操课室。独立的医疗室，还有淋浴间也必不可少。然后经营模式一定要改，不收散客，必须办卡，还得是年卡。前期没必要搞什么体验卡，周卡，月卡之类。如果你能赶在那些连锁品牌进驻滨城市之前将新的健身俱乐部开起来，那你的店将是独一无二的，能办得起卡的人不用体验。办不起卡的人，你让他体验十次他也不会办。”

“你觉得两年后，燕京会申奥成功？”龙哥有些怀疑的问道。

“概率很大，我们第一次申奥，只以两票之差落选。第一次申奥失败使得全国上下都很失望，国际奥委会主席萨马兰奇曾表示希望中国申办2004年奥运会，但我们拒绝了。当时有个说法，原来是五星迎五环，现在变成五环求五星。所以我觉得中国绝对不会让国人失望第二次的。”

这时龙哥几人已经完全呆住了，看着眼前这个侃侃而谈的年轻人，完全说不出话来。

东子结结巴巴的说：“那，那，这样一家店，办卡一年得多少钱？”

周鹏又点上一根烟说到：“万八千，五六千，看龙哥到时候的具体想把俱乐部搞成什么量级的定位。”

听到这几人都倒吸了一口冷气，东子差点喊出来“一万块钱？冤大头才来。龙哥那个健身房现在一年才五百块钱，还有的是朋友为捧场办的卡。一万块钱谁能办啊？”

周鹏笑了笑说：“龙哥，你那手机多少钱？”

“8000多”龙哥说道。

“你觉得滨城市能用得起你这个手机的人有没有两千人？”

“那肯定有，毕竟滨城市怎么说也有500多万人。”

“能用的起8000块钱手机的人，如果想健身，恰巧有这么一家俱乐部，你觉得他还会去别人家吗？就算这两千个人里面只有十分之一的人有健身需求，就够你这个俱乐部忙活的了。”