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第19章（第1页）

第 11 章

无论秦家来电话也好，直接来人也好。妈妈都闭门谢客，根本不和他们开口谈任何事情。既然妈妈如此处理，我便跟着就是。

这样也好,反而一心一意地扑在厂里，样品发出去之后，在按照对方的要求之下做了一些改动。我要找的车工老师傅还是没找到，因此接下去的几次送样都是蛤蟆大叔介绍的那家工厂帮忙做的。这根本不是一个长久之计。蛤蟆大叔跟我说：“可惜你就是个助理，你该跟你们老板建议一下，添一台日本的精密车床……”他跟我说了一堆技术上的话，我最后问大概要多少钱？他说百来万吧我真希望天上能砸钱下来，我账面上没几毛子钱了好不？

“我告诉你！我们不可能赖你帐的！我们高总是康鑫的大股东，难道会没钱吗？”办公室里采购员老杨非常坚定在讲电话。他说的这些话，让我近乎想撞墙。这个时候，手机来了一条短信，我翻看，原来是房租到了。可惜杯水车薪！

账面上应收账款有1800多万，其中最大的一家拖了我们700多万。跟国内的企业做，就是这个问题，从来不肯好好付款，谈好三个月的账期，非得拖个四五个月，这家有一年不给我们付款了吧？我们的销售给他们打电话，不是敷衍，就是说：“你给我们晚交货怎么不说？要钱了就这么着急？”两件事不能一码归一码地说？

无奈之下我充当车夫带着小姚，一起往北开了四百多公里，去了那家企业追款。和我想象中付不出货款的企业完全不同，这家企业可谓热火朝天。那何必拖我们这种小供应商的那点子钱款呢？我们见了对方的采购人员，他们一如电话里说的那样，以后是要长期合作的，钱会尽快付的。

我当然知道这不是真的，我提出要见见他们财务，他们说财务不对外处理事务。我提出要见他们总经理，他们又说总经理没空。

小姚跟我附耳过来说，以前我爸过来总是要请请他们的人员。我叫小姚去约人，我在酒店里拨通了梁晓的电话，他很意外，我会主动联系他。他说想请我吃完饭，我说再议，我跟他说了我现在在干什么，问他：“你说我该送多少合适？”

“这么点款，你也别太多了，以后常来常往的，要不胃口就提上去了，去超市买几张购物卡。一个人给个2000就差不多了。你要是觉得搞不定，我过来找这里的朋友帮你解决？”他问我。

我想了想，觉得没必要欠他那么多人情，毕竟咱俩不太熟，不太熟怎么就打电话过去了？当然这是昨天罗琦转手了一条至理名言，成功的三要素，胆大、心细、脸皮厚。因此就跟他说：“不用了，我就按照你说的行情试试看！”

当天晚上，小姚和我在当地的一家酒店包厢等着他们的衡总、采购和财务人员，那位衡总身材肥胖，两只三角吊梢眼嵌在那肥圆的脸上，谈笑风生。几乎什么都能搭上，我被他一套一套喝酒的理论，从开始的小口白酒，到后面索性是一个一个地炸了来，头三尾四将我喝得烂醉。

第二天他们公司，衡总的面都没见到，说忙着接待外宾。想想自己厂里都快没米下锅了，我觉得还是跟他们耗在那里。家里的钱，不过暂时还不想垫进去。

那日下午，我看见衡总穿着西装掂着个大肚子，嘴里叼着根牙签，带着几个老外走了进来。旁边一个漂亮姑娘在和老外聊天，聊得好不快活。我整了整衣衫，小姚拉住我说：“高总，你想做什么？”

“要钱啊！”

小姚皱着眉头，担忧地说：“这个衡总有背景的！”