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第245章 品牌形象（第1页）

她没当场答应，但也没拒绝，说是要考虑考虑。”孙俊如实回答。

“那还不错，至少没直接把你轰出来。”芹康笑了笑，

“不过你也别太乐观，周云这人精明得很，你得再想想怎么打动她。”

孙俊点了点头：“我知道，我已经在琢磨了。对了，芹康，你对她了解多少？能不能再给我点建议？”

芹康沉吟了一下：“周云这人吧，表面上看是个生意人，但其实她特别在意客户的口碑和信任。

你要是能让她觉得这个项目不仅能赚钱，还能帮她提升客户粘性，那她肯定会感兴趣。”

孙俊眼前一亮：“对啊！我怎么没想到这一点！谢谢你，芹康，你真是帮了我大忙！”

挂了电话，孙俊立刻开始重新调整自己的方案。

他决定从客户粘性和品牌形象的角度入手，重新设计一份更详细的计划书。

接下来的几天，他几乎没日没夜地工作，终于赶在周末前完成了新的方案。

周一早上，孙俊给周云打了个电话：“周姐，我是孙俊。

上次跟您聊的项目，我又做了一些调整，想再跟您详细聊聊，不知道您什么时候方便？”

电话那头，周云的声音依旧慵懒：“哦？你还挺上心的嘛。那今天下午三点吧，你来我店里。”

“好的，周姐，我一定准时到！”孙俊挂掉电话，心里一阵激动。

下午三点，孙俊准时出现在周云的美容院。这次他不仅带了新的方案，

还特意准备了一份精美的PPT，打算用更直观的方式向周云展示项目的优势。

周云坐在沙发上，手里端着一杯茶，看到孙俊进来，微微一笑：“来了？坐吧。”

孙俊坐下后，立刻打开笔记本电脑，将PPT投到墙上的大屏幕上：“周姐，这是我重新调整的方案，您看看。”

周云放下茶杯，目光投向屏幕。孙俊开始详细讲解：“周姐，我这次的重点是客户粘性和品牌形象。

您看，我们可以通过这个美容养老金项目，让客户在您店里形成长期的消费习惯。

她们不仅现在会来整容，未来也会因为保险的保障而继续选择您的服务。这样一来，您的客户粘性会大大提升。”

周云点了点头：“嗯，继续说。”

孙俊见周云感兴趣，心里更有底了：“另外，我们还可以通过这个项目，提升您店里的品牌形象。

您想啊，现在市面上还没有哪家美容院推出过类似的服务，我们完全可以成为第一个吃螃蟹的人。

这样一来，您的店不仅会在客户中树立起高端、专业的形象，还能吸引更多的新客户。”

周云听完，若有所思地点了点头：“你说得不错，这确实是个好点子。

不过，我还是有点担心，客户会不会觉得这个项目太复杂，不愿意参与？”

孙俊早有准备，笑着解释道：“周姐，您放心，

我们会把项目设计得非常简单易懂。客户只需要每年交一笔保费，就能享受到长期的保障。

而且，我们还可以推出一些优惠活动，比如前100名参与的客户可以享受额外的美容服务，这样就能吸引更多人参与。”

周云听完，脸上露出了满意的笑容：“不错，看来你是真的下了功夫。这样吧，我再考虑一下，过两天给你答复。”

孙俊心里一喜，赶紧点头：“好的，周姐，那我等您的好消息。”

从美容院出来，孙俊的心情轻松了不少。他觉得自己这次的表现比上次好多了，周云的态度也明显更积极了。

他决定趁热打铁，回去再完善一下方案，争取让周云尽快点头。